5-й рычаг «Промоушен»

Это когда ставишь конкретные сроки выполнения задач, в них укладываешься и получаешь подарки. В чем разница между лошадью, пришедшей к финишу первой и лошадью, пришедшей на полкорпуса вслед за первой??? Разница в сотнях тысяч долларов. Приз за первое место и приз за второе место отличается несколькими многозначительными нулями, а разница между первым всадником и вторым – несколькими сантиметрами. Участие и победа в промоушенах: финансовый рычаг, позволяющий достигать желаемого в короткий срок. Участие и победа в промоушенах – это есть искусство  «поднимать планку». Промоушены создаются для того, чтобы человек мог поверить в невозможное, затем сделать невозможное и получить то, что не получают остальные.

Характерные особенности промоушенов в Интвей:
• Желание сделать чуть больше, чем запланировал
• Признание своего права на успех
• Раскрытие своего потенциала
• Умение корректировать цели

Пример. На событии был объявлен новый промоушен. Партнер-новичок узнал об этом промоушене от своего наставника. Тут же партнер-новичок не задумываясь принял решение участвовать в промоушене, чтобы на следующем событии быть не только со своим наставником, но и со своей будущей командой. Ему понравилась достойная цель – через 3 месяца закрыть квалификацию Executive manager: заработать полмиллиона долларов и стать владельцем новой квартиры. Первое, с чего начал новичок, это разбил на поэтапные шаги грандиозную цель – сеть 3000 партнеров.

1 неделя – партнер-новичок прошел школу мастеров и стал мастером. Теперь он сам может проводить школу мастеров. В его личном окружении 6 партнеров-новичков.

2 неделя – из своего окружения мастер выбрал 2-х кандидатов в школу мастеров и на личном примере помог им стать мастерами. В его личном окружении 2 мастера.

3 неделя – мастер помог 2-м своим мастерам подготовить новых мастеров. Всего 6 мастеров.

4 неделя – мастер помог 2-м своим мастерам учить готовить новых мастеров. Всего 14 мастеров. Через месяц в его структуре 15 мастеров и он стал Sales manager. Теперь он может проводить школу Sales manager. Всего в структуре – 90 партнеров.

5 и 6 недели – Sales manager из личного окружения выбрал 3-х кандидатов в школу Sales manager и на личном примере помог им стать Sales manager. Так как за предыдущие 3 недели была наработана необходимая база, мастера стали Sales manager в течение последней 4-й недели, то есть через месяц. Через полтора месяца в его личном окружении три Sales manager и он стал Regional manager. Всего в структуре – 270 партнеров.

7 и 8 недели –Regional manager из личного окружения выбрал 3-х кандидатов в школу Regional manager и на личном примере помог им стать Regional manager. Так как за предыдущие 6 недель была наработана необходимая база, Sales manager стали Regional manager в течение 7-й и 8-й недель, то есть через полтора месяца. Через два месяца в его личном окружении три Regional manager и он стал Area manager. Всего в структуре – 600 партнеров.

9 и 10 недели – Area manager из личного окружения выбрал 3-х кандидатов в школу Area manager и на личном примере помог им стать Area manager. Так как за предыдущие 8 недель была наработана необходимая база, Regional manager стали Area manager в течение 9-й и 10-й недель, то есть через два месяца. Через два с половиной месяца в его личном окружении три Area manager и он стал Country manager. Всего в структуре – 1500 партнеров.

11 и 12 недели – Country manager из личного окружения выбрал 2-х кандидатов в школу Country manager и на личном примере помог им стать Country manager. Так как за предыдущие 10 недель была наработана необходимая база, Area manager стали Country manager в течение 11-й и 12-й недели, то есть через два с половиной месяца. Через три месяца в его личном окружении два Country manager и он стал Executive manager. Всего в структуре – 3000 партнеров.

Финансовый план «Промоушен» или дело на полмиллиона долларов

Актив:
• Только что заключенный контракт на сотрудничество с корпорацией Интвей
• Активирован ипотечный счет в Интвей

Пассив:
• Моральное обязательство выполнить промоушен: «Executive через 3 месяца»

Доходы:
Доход от торгового товарооборота:
• Master: 1 шаг за неделю = 100$
• Sales manager: 15 шагов за месяц = 1500$
• Regional manager: 45 шагов за 1.5 месяца = 4500$
• Aria manager: 100 шагов за 2 месяца = 10.000$
• Country manager: 250 шагов за 2.5 месяца = 25.000$
• Executive manager: 500 шагов за 3 месяца = 50.000$

Доход от инвестиционного товарооборота:
• Master: 6 инвесторов за неделю = 300$ (+1200$ на бонусном счете)
• Sales manager: 6 инвестиционных шагов за месяц = 2200$
• Regional manager: 18 инвестиционных шагов за 1.5 месяца = 7.000$
• Aria manager: 60 инвестиционных шагов за 2 месяца = 25.000$
• Country manager: 120 инвестиционных шагов за 2.5 месяца = 50.000$
• Executive manager: 250 инвестиционных шагов за 3 месяца = 100.000$

Подарки:
• Master: фирменная ручка Parker+фирменный значок+спецтренинги
• Sales manager: значок+признание на сайте+рук-во клубом+сертификат на 150$
• Regional manager: значок+признание на сайте+рук-во клубом+сертификат на 300$
• Aria manager: значок+признание в журнале+рук-во клубом+сертификат на 550$
• Country manager: значок+ призн. в журнале+совет лидеров+сертификат на 1500$
• Executive manager: значок+ призн. в журнале+совет лидеров+сертификат на 2500$

Итого: 50.000+100.000+400.000=550.000$
1. Доход от торгового товарооборота:  не менее 50.000$
2. Доход от инвестиционного товарооборота:  не менее 50.000$
3. Ипотечный кредит:  400.000$
4. Доход от жилищной облигации:  3% годовых.
5. Доход от инвестиций в фонды ценных бумаг и недвижимости:  6-300% годовых
6. Доход от собственного портфеля ценных бумаг:  0-100% годовых и больше.
7. Собственная недвижимость и доход от сдачи недвижимости в аренду.
8. Подарки от корпорации Интвей

Расходы:
• Пакет «партнер»: 299$
• Жилищная облигация: 1430$
• Апгрейд до золотой облигации: 1430$
Итого: 299+2860=3159$

Чистая прибыль: 550.000$-3159$=546.841$

Как практиковать рычаг №5:
1. Корректируй цель в соответствии с новыми промоушенами.
2. Составляй поэтапный план достижения цели.
3. Действуй по принципу от простого к сложному: подбор окружения, обучение окружения, формирование привычек.
4. Закрепляй результат (веди дневник успеха, сайт, рассылку, признавай успехи команды).

Как определить, что управление рычагом №5 стало твоей ежедневной привычкой?
Выбери единственный правильный ответ. Варианты ответов:
а) ты выполнил промоушен;
б) ты участвовал в промоушене, чуть-чуть не дотянул, но достиг многого;
в) ты рассказал о промоушене своей структуре;
г) ты включаешься во все промоушены, объявленные корпорацией и наставниками.