Артёмка, мой племянник, принёс сегодня мне фильм в маленькой пластмассовой коробочке, которая легко бы поместилась внутри обычной спичечной коробочки. В этот момент я вспомнил про свои 4 больших ящика бабин к магниотфону, 3 коробки с аудио и видеокассетами, груду грампластинок, стеллажи с флоппи дисками и выстроенные в ряд подставки под CD и DVD. Но шокировало меня другое открытие. Всё дело в том, что я веду бизнес в 2-х странах и этот бизнес требует наличия некоторых документов типа копий паспорта, бухгалтерских бланков, всевозможных учредительных договоров и уставов, каталогов ну и прочее. Конечно, всё это я могу элементарно уместить на флешке, на которой Артём хранит свои фильмы. Но ведь флэшку, какая бы она маленькая не была (и будет ещё меньше!) надо постоянно носить (возить) с собой, пересекать с ней границу, ни в коем случае не потерять, не ронять. Что может быть лучше флешки? Что позволит перемещаться в пространстве и не брать ничего с собой в дорогу? Что позволит перемещаться во времени и не задумываться о хранении, реставрации, сбережении? Что позволит приобретать новый опыт, не теряя старый, что позволит надёжно защитить свою информацию от копирования и недобросовестного использования? Конечно профессиональный хостинг! Вы забыли в дорогу служебные документы? В любой точке земного шара с помощью телефона или компьютера Вам доступна для скачивания и печати любая Ваша деловая документация, даже свидетельство о рождении или бракосочетании. Вы забыли в дорогу фотоальбом или видезапись Вашей свадьбы? 5-10 минут и запись у Вас в руках. Вы специально не взяли с собой списки своих клиентов, специальные инструкции и записи интернет-конференций! Правильно! Зачем думать о безопасности бизнеса тогда, когда хочется сладко растянуться на берегу Атлантического океана?! Но это ведь ещё не всё!!! Теперь не надо возить с собой кошельки, АТМ карты, ключи от сейфов и специальные пластиковые шифры, потому что профессиональный хостинг позволяет надёжно хранить, перемещать, накапливать, умножать, преумножать и выдавать деньги.

Ноябрь, 29, 2005 "Как избежать негативных последствий сетевого маркетинга" Эдуард Витько

Этот вопрос я получил, когда опубликовал предыдущую свою запись "МЛМ глазами тех, кто его не любит". Как избежать негативных последствий сетевого маркетинга? Какие есть средства? Скажу однозначно, средства есть, их много и все они ведут в тупик. Бороться с негативными последствиями это все равно, что лечить симптомы болезни, а не первопричину. Начиная своё бизнес с МЛМ компанией, важно изучить и принять миссию и принципы выбранной компании. Когда миссия и принципы компании совпадут с Вашими целями, с Вашими установками, тогда вероятность проявления негативных последствий в Вашем млм-бизнесе будет минимальна. Негативные последствия появляются не тогда, когда Вы делаете что-либо неправильно или думаете неправильно, а тогда, когда Ваши слова и действия расходятся со словами и действиями создателей компании.

Ноябрь, 28, 2005 "МЛМ глазами тех, кто его не любит" Эдуард Витько

Эти выражения я слышал от разных людей. И эти люди по своему правы, так как в таком свете им преподнесли МЛМ. Вы можете продолжить список..., или сделать так, чтобы новичку было приятно иметь дело с многоуровневым маркетингом.

1. Платный вход
2. Эксплуатация доверчивых
3. Обучение эксплуатировать других
4. Чем больше сеть, тем меньше шансов
5. Чем ниже ты, тем меньше шансов
6. Основатели компании торгуют оптом и получают больше, ты торгуешь в розницу и получаешь меньше
7. Лидеры между собой говорят совсем не то, что говорят дистрибьюторам или клиентам
8. Семинары никогда не заканчиваются
9. Семинары платные
10. Компания ни чем не помогает тебе, всего надо добиваться самому
11. Доход от семинаров у млмщиков больше, чем от продаж товара по сети
12. Сперва ТЫ поработаешь, а потом НА ТЕБЯ будут работать
13. 20% дистрибьюторов получают доходы, которые для них нарабатывают остальные 80% дистрибьюторов
14. Надо продавать своим знакомым что-нибудь не нужное
15. Маркетинг-план - это план, по которому основатели компании делят между собой деньги дистрибьюторов
16. Заботы о человеке нет, всю прибыль получают основатели компании
17. Бизнес зациклен по кургу: МП - продукт - МП - продукт
18. В МЛМ изучают технологии окучивания клиента
19. В МЛМ учат рассказывать о тюбике часами
20. Дистрибьютор начинает вокруг да около, а заканчивает одним и тем же
21. Каждому дистрибьютору присваивается свой персональный уникальный идентификатор
22. Тебя внесут в компьютерную базу данных.
23. Компьютер будет подсчитывать твои доходы.
24. МЛМ - это инструмент от всех бед.
25. В МЛМ личность человека никого не интересует
26. В МЛМ - главное деньги, другого не существует: ни любви, ни чувств, ни сомнений, ни этики
27. Если человек в МЛМ устал - его выбрасывают
28. Чтобы переманить в свою компанию, надо покритиковать другую компанию.
29. В МЛМ учат работать со списком возражений
30. Учат учиться у тех, кто добился большего, а кто учитель то?
31. Мыслить в МЛМ нельзя, всё держится на слепой вере.
32. Вера в себя в МЛМ подрывается.

Ноябрь, 27, 2005 "Причины неудач в сетевом маркетинге" Эдуард Витько

Свобода! Богатство! Успех! Вот они сладкие слова-магниты, притягивающие людей в сетевой маркетинг. Что происходит дальше? Для начала разберемся, что не происходит, если человек не приходит в сетевой маркетинг.

Человек ищет работу и находит её. Он устраивается на завод, на фирму, в школу, в больницу и т.д. За свои 8 часов рабочего дня человек получает зарплату, и так до пенсии, если вдруг что-то не щёлкнет внутри него. Когда щёлкнуло, человек становится предпринимателем под девизом "Не буду работать на дядю, буду работать на себя". Редко, кто доживает до этого момента, но всё же кто-то доживает.

Затем новоиспечённый предприниматель нанимает себе работников (таких, каким он сам был не так давно) и становится владельцем бизнеса. В чём заинтересован владелец бизнеса? В получении высокого дохода. В чём не заинтересован владелец бизнеса? Чтобы его идею украли его работники, чтобы его место заняли его работники, чтобы его работники получали доходы выше, чем у него самого, что бы его работники просили повышения зарплаты, оплаты больничных, оплаты отпусков, премий, отгулов. Редко, кто из бизнесменов доживает до такого момента, когда его бизнес работает на автопилоте.

Вот поэтому наёмный работник всегда остаётся наёмным работником и не знает, что ОН МОЖЕТ стать предпринимателем. Предприниматель всю жизнь продолжает работать на себя и не знает, что другие могут РАБОТАТЬ НА НЕГО, владелец бизнеса в условиях жесткой конкуренции ищет новые источники денег, и не знает, как ДЕНЬГИ заставить РАБОТАТЬ НА НЕГО.

Что происходит дальше? Появляется сетевой маркетинг и предлагает любому человеку стать предпринимателем, бизнесменом и инвестором! Но не спешите радоваться! Не всё так просто! Слышали выражение: "Сетевой маркетинг подходит каждому, но не каждый подходит для сетевого маркетинга". Другими словами, тот человек, который находится внутри Вас, готов ли он изменить свой взгляд на свою жизнь? Кем он является в данную минуту?

Он наёмный работник? Тогда в сетевом бизнесе ему будет непросто. Да, ему действительно, выбранная компания предложит готовые инструменты, готовую систему, но одной только исполнительности мало, чтобы преуспеть в сетевом бизнесе. Что надо ещё? Нужна инициатива. Человек, привыкший работать 8 часов в день, не привык проявлять инициативу, он не только не понимает, зачем это надо, но и боится проявлять инициативу, чтобы быть наказанным. За инициативу ему столько раз доставалось, там, где он работал раньше, что он запрятал инициативу далеко в подсознание. Где затаились неудачи предпринимателей с мышлением наёмного работника?

1. Наставник говорит: "напиши мечты, сделай коллаж, напиши цели и задачи". "Хорошо", говорит исполнительный предприниматель с мышлением наёмного работника и в ужасе уходит. Он не привык мечтать! Его за это могли раньше лишить премии, снизить в должности!
2. Наставник говорит: "составь список знакомых". "Хорошо", говорит исполнительный предприниматель с мышлением наёмного работника, и как Вы думаете, кого записывает в список? Своих друзей с мышлением наёмного работника. Но дальше хуже, он наконец-то понял, зачем нужна инициатива в новом деле, которым он занялся, и тут же начинает работать со своим списком знакомых. Чем это закончится, в комментариях не нуждается.
3. Наставник говорит: "Поздравляю! У тебя есть команда из двух человек! Теперь стань для них наставником". "Хорошо", говорит исполнительный предприниматель с мышлением наёмного работника, и вот тут-то происходит превращение гусеницы в бабочку! Далеко запрятанное в глубине души желание руководить и ничего не делать вырывается наружу и роль наставника превращается в роль начальника! Вместо того чтобы помогать своим новичкам РАСТИ личностно, интеллектуально, материально, духовно исполнительный предприниматель с мышлением наёмного работника начинает учить, исправлять ошибки, заставлять, воспитывать, пугать и т.д.

Он предприниматель? Поначалу ему в сетевом бизнесе тоже будет непросто. Да, ему действительно компания предложит готовую модель ведения бизнеса, которую надо взять и применить. Что может быть проще? Ни о какой исполнительности не может идти речь! Предприниматель не исполнитель! Предприниматель привык работать только на себя! Он готов проявить любую инициативу, но только не работать на кого-то! Под кем-то в данном случае он понимает руководителей компании, серию неблагодарных наставников, неизвестно каким образом оказавшихся над ним и т.д. Где затаились неудачи предпринимателей с мышлением "работать только на себя"?

1. Наставник говорит.......... Предприниматель с мышлением "работать только на себя" его не слышит.
2. Найти клиентов предпринимателю с мышлением "работать только на себя" не составляет никакого труда. Это он привык делать и раньше. Вот только он никак не может понять, чем же товар компании, с которой он начал сотрудничать такой эксклюзивный и дефицитный? Он ведь привык работать с поставщиками товара, которые готовы целовать его, лишь бы он свои денежки отдал именно им. А тут никто целовать не собирается, а ещё не разрешают покупать, если не продал предыдущий товар. В чем дело? Нет предела подозрительным догадкам предпринимателя с мышлением "работать только на себя".
3. Безусловно, ни о каком партнёрстве с параллельными структурами в одном городе даже не помышляет предприниматель с мышлением "работать только на себя". Ни каких параллельных веток в его офисе! Да, кстати про офис, ну да ладно, в другой раз про чудачества предпринимателей в сетевом маркетинге.
4. Кого приглашает предприниматель с мышлением "работать только на себя" в свою команду, кроме наёмных сотрудников, в смысле распространителей? Распространителей продукта, распространителей услуг, распространителей бизнес-пакетов, одни распространители. Причина? Всё тот же волчий закон бизнеса: умный наёмный работник (инициативный дистрибьютор) может украсть его бизнес! Если Вы думаете, что я преувеличиваю, отнюдь нет! Проверьте себя: если бы Вы знали супер-секрет построения огромной организации в МЛМ, который начал приносить Вам десятки тысяч долларов, Вы бы рассказали об этом параллельным структурам? То-то и оно. Жив ещё в Вас этот тип предпринимателей! Знаете, что плохо? Ваша команда будет иметь тенденцию к саморазвитию только в том случае, если Вы в команду будете приглашать партнёров лучше себя! Если Ваши партнёры будут зарабатывать больше Вас! Предпринимателю с мышлением "работать только на себя" это неведомо.

Есть и бизнесмены, которые достигают в компании финансового потолка (по их словам) и уходят, бросив всё, пустив всё на самотёк, потеряв всё. Этому есть причины, выходящие за рамки этого рассказа.

Мораль такова. Если Вы предприниматель с мышлением наёмного работника, то Ваши высокие слова о богатстве, свободе, успехе, мягко говоря не соответствуют истине. Лучшее, что Вы можете достичь в сетевом маркетинге - это несколько тысяч долларов в месяц, если будете упорно трудиться, обслуживая большую сеть клиентов, плюс найдёте несколько настоящих предпринимателей, которых ни в коем случае не прячьте от своих наставников. Помните, в сетевом бизнесе Вам надо работать. Сетевой бизнес принесёт Вам деньги, но не принесёт свободу.

Если Вы предприниматель с мышлением "работать только на себя", то по большому секрету скажу Вам известную истину: самые бедные предприниматели это те, кто работает на себя. Я желаю Вам поскорее понять, что только в партнёрстве можно построить бизнес, в котором Ваши личные усилия, Ваши личные таланты, Ваше личное время будет играть незначительную роль в получении значительного финансового результата. Что Вас ждёт впереди, когда Вы пройдёте эти простые ступени самосовершенствования? Вы создадите капитал, который будет работать на Вас. И те слова, которые Вы когда-то услышали на домашней встрече у своего знакомого: свобода, богатство, успех, несомненно, достигнут цели в Вашей жизни.

Ноябрь, 27, 2005 "Методы коммуникаций" Эдуард Витько

Многоуровневый маркетинг подразумевает общение с большим количеством людей, то ли это клиенты, то ли бизнесмены, то ли родственники, то ли друзья. Какие есть способы организации этого общения. Каким сопособ можно общаться с людьми?

1. Личное общение у себя дома (домашний маркетинг)
2. Общение на улице (уличный маркетинг)
3. Знакомство через газету (газетный маркетинг)
4. Объявления на столбах (столбовой маркетинг)
5. Назначение встреч по телефону (теле-маркетинг)
6. Отправка писем по почте (почтовый маркетинг)
7. Автоматическая или ручная переписка по email (email-маркетинг)
8. Приглашение посетителей на сайт (web-маркетинг)
9. Поиск и общение через ICQ, Odigo, Skipe, PalTalk, Yahoo, MSN (чат-маркетинг)
10. Общение через форумы (форумный маркетинг)
11. Проведение личных встреч и презентаций в офисе (офисный маркетинг)
12. Приглашение на презентации в программах общения через интернет (конференц-маркетинг)
13. Приглашение на конференции, семинары, события (публичный маркетинг)
14. Распространение полезных электронных книг с рекламой (вирусный маркетинг)
15. Публикации статей в газетах, журналах (научный маркетинг)
16. Ведение блога и общение на блоге (блог-маркетинг)
17. Помещение объявление на web-досках (board-маркетинг)
18. Ведение своей рассылки (permission email маркетинг)
19. Ведение своего онлайн-журнала (бюллетень-маркетинг)
20. Розничная продажа за прилавком (shop-маркетинг)
21. Общение на выставках (exhibition-маркетинг)
22. Использование смс для знакомства, общения (смс-маркетинг)
и др.

Ноябрь, 25, 2005 "Остаточный доход" Эдуард Витько
Многоуровневый маркетинг - это стратегия развития бизнеса, которая позволяет создать своё собственное дело в партнёрстве с выбранной компанией, не вкладывая большого капитала, начальных профессиональных знаний и большого количества времени. Конечная цель построения бизнеса по стратегии многоуровневого маркетинга - получение остаточного дохода. Что значит получение остаточного дохода? Это значит получать регулярный доход тогда, когда владелец бизнеса уже не работает в этом бизнесе и может вообще в нём не работать. Главным критерием бизнеса, дающего остаточный доход - это его ликвидность. Когда владелец бизнеса захочет продать свой бизнес, то он должен быть уверен, что найдётся человек, который купит его бизнес. Почему стратегия многоуровневого маркетинга позволит это сделать? Потому что в самом названии заложен этот принцип. Принцип построения МНОГОУРОВНЕВОГО БИЗНЕСА, другими словами, построение клиенской сети (элемент, присущий обычной торговле), построение дистрибьюторской сети (элемент, присущий дилерской классической модели), построение партнёрской сети (элемент, присущий холдинговой модели), построение франчайзинговой сети (элемент, присущий класической модели: продажа бизнеса "под ключ"), построение инвестиционной сети (элемент, присущий системам, появившимся в условиях развития фондовых и валютных рынков) и построение других более мелких или более крупных систем (или уровней).

Каждый бизнесмен, выбравший для себя многоуровневый маркетинг для создания своего успешного дела выбирает сам то количество уровней, в развитии которых он заинтересован (или которые он "видит" на сегодняшний день). По принципу: подобное притягивает подобное по образу и подобию ВИДЕНИЯ бизнесмена строится его бизнес, его бизнес-структура. За редким исключением, в его бизнес-структуре появляются бизнесмены с более высоким видением, но это уже скорее всего заслуга наставников бизнесмена. Приведу примеры: Бизнесмен с видением дистрибьютора будет строить сеть из дистрибьюторов и клиентов. Бизнесмен с видением "работа сидя дома за компьютером" будет строить сеть из таких же "домашних" бизнесменов. Бизнесмен с видением "получу результат от продукта или первую зарплату, тогда расскажу другим" будет строить сеть из себе подобных (последний вариант я называю клиентским бизнесом). Таким образом, появился целый ряд синонимов к слову бизнесмен многоуровневого бизнеса: сетевик (человек, строящий сеть из сетевиков), менеджер (человек, управляющий своим небольшим бизнесом и группой клиентов), дистрибьютор (распространитель продуктов компании), специалист электронной коммерции (использующий интернет для построения бизнеса), специалист e-mail маркетинга (использующий электронные письма для построения бизнеса), инструктор, координатор, мастер (это уже зависит от выбранных уровней и собственного видения), лидер (значение слова понятно).

Итог такой. Каждый для себя выбирает свой путь видения бизнеса и каждый путь верный. Каждый путь приведёт к конечному результату, разовый ли это заработок, постоянный небольшой доход, регулярный большой доход, структурный гонорар, остаточный доход. Далеко не каждый подход из перечисленных приведёт к остаточному доходу, даже не стоит тешить себя иллюзиями. Умение использовать телефон, электронную почту, веб-сайт для приглашения большого количества партнёров и клиентов ещё не значит, что это в конечном счёте станет источником остаточного дохода. Почему? Потому, что если перестать вести свой сайт, звонить по телефону, отправлять письма, то бизнес со временем остановится и будет далеко не ликвидным. Если перестать проводить семинары, конференции, супер-тренинги, бизнес тоже в конечном счёте останется просто бизнесом, но не источником постоянного дохода. Если перестать проводить личные встречи, потерять нить человеческих отношений, бизнес перейдёт в разряд классического в лучшем случае и далеко не такого, какому было посвящено много сил и несколько лет. Но выход есть. Об этом мы поговорим тогда, когда полностью разберемся с термином многоуровневый маркетинг.

ноябрь, 23, 2005 "Многоуровневый маркетинг" эдуард Витько и Юлий Сугейко

Начну, пожалуй, с одной мысли, которая не даёт мне покоя уже длительное время. Это определение термина - многоуровневый маркетинг. Дело в том, что некоторые мои партнёры по бизнесу почему то уверены, что многоуровневый маркетинг, это одно, а интернет-маркетинг, это совершенно другое. Причём, создавая бизнес в компании многоуровневого маркетинга, эти люди говорят такие фразы: классический МЛМ - это прошлое, а интернет-маркетинг это настоящее и будущее, поэтому будем заниматься только интернет-маркетингом. Или по другому еще интернет-маркетинг они заменяют более красивым словом - электронная коммерция. В связи с этим, я решил несколько следующих записей в блоге посвятить этой теме.

Ты знаешь, я проходил 4 года назад тренинг. Он называется мастеркласс. Я вынес оттуда очень ценный урок. Если мы хотим, чтобы нас не сравнивали с чем-то, если мы хотим, чтобы не было "под одну гребёнку" с предсказуемыми последствиями, если мы хотим выделиться из общей массы и занять ведущее место, если мы хотим, чтобы к нам относились так, как мы этого хотим, МЫ ДОЛЖНЫ СОЗДАВАТЬ ДИСТИНКЦИИ(различия)... Именно на этом подходе поднялись такие люди, как Киосаки или Шефер, на которых так любят ссылаться сетевики... Создавая различия, мы выделяем себя... Важно, чтобы эти различия отражали реальное положение вещей с одной стороны, и показывали очевидную разницу между тем, чем занимаемся мы и тем, что предлагает классический сетевой с другой. Если мы этого не учтём, то людям будет глубоко наплевать на то, что там предлагает в своем интвей-шопе Эдуард Витько или Юлий Сугейко... Они отколятся еще ДО ТОГО, как у них появится шанс вообще с тобой поговорить. Почему? Потому что человек слышит себя, а не тебя и как только ты говоришь волшебную фразу "Многоуровневый маркетинг" скажи 90% своих потенциальных партнеров - прощайте! Не потому что он плох, а потому что ассоциации у людей плохие. Ассоциации формируют отношение к ...

Привет, Юлий! Рад видеть тебя на блоге. Скажи, ты лично боишься слова многоуровневый маркетинг? У тебя жесткие ассоциативные связи с неудачным опытом? Я слышал, что нет. Тогда почему ты позволяешь людям влиять на твоё мнение? У тебя есть замечательный тренинг "Позиция", в котором ты раскрываешь перед нами все грани собственного пути, независимости от мнения других. Тем не менее, в твоём топике говорится об ассоциациях... Когда 90% людей, услышав слово многоуровневый маркетинг (